ФНС: бонусные баллы маркетплейсов не являются доходом продавцов

Федеральная налоговая служба дала официальные разъяснения по поводу налогового статуса бонусных баллов, которые маркетплейсы начисляют селлерам за участие в акциях. Согласно письму ФНС от 2 сентября, на которое обратило внимание Frank Media, такие баллы не должны признаваться доходом продавцов и, соответственно, не подлежат налогообложению.

Как налоговая оценивает механизм бонусов

В ведомстве квалифицировали баллы как внутренний инструмент расчетов между площадкой и продавцом. По сути это не поощрение, а способ оплаты услуг маркетплейса: комиссия, логистика, продвижение. Селлер получает баллы и затем автоматически погашает ими задолженность перед платформой, без возможности вывести средства.

Практика начисления бонусов стала предметом споров в 2025 году. Как ранее писали «Ведомости», тогда налоговые органы начали доначислять продавцам налоги на сумму полученных баллов. Наиболее остро ситуация проявилась у партнеров Ozon. Участие в программах скидок добровольное: продавец дает платформе право устанавливать дисконты на товары от его имени и за его счет, а за каждый рубль предоставленной скидки начисляется один балл.

Почему баллы не считаются экономической выгодой

Эксперты, опрошенные «Ведомостями», подчеркивали, что механизм не создает реальной выгоды для селлера. Начисленные баллы нельзя:

• вывести на расчетный счет;
• обменять на деньги;
• передать третьим лицам;
• отказаться от автоматического списания в счет услуг комиссии.

Именно эти ограничения, по мнению специалистов, лишают баллы признаков дохода в налоговом смысле. Позиция ФНС, изложенная в письме от 2 сентября, формализует эту логику и снимает риски претензий к продавцам, которые активно используют маркетинговые инструменты маркетплейсов.

Для рынка электронной коммерции разъяснение имеет большое значение. С 2025 года селлеры столкнулись с необходимостью доказывать, что бонусы не увеличивают их налогооблагаемую базу. Теперь у них появляется официальная позиция регулятора, на которую можно ссылаться при проверках. Автором публикации в «Ведомости» является Максим Стулов.