Цена цессии банковских долгов достигла исторического максимума — 7,8%

Рынок переуступки просроченной задолженности переживает небывалый ценовой скачок. В первом полугодии 2026 года средняя стоимость банковских долгов, выставляемых на продажу коллекторским агентствам, поднялась до 7,8% от суммы основного долга. Это абсолютный рекорд за всю историю наблюдений. Для сравнения, годом ранее цессия обходилась покупателям в 5,52% от номинала, сообщил «Ведомостям» управляющий директор ПКБ Павел Михмель. Основной драйвер резкого удорожания — обострившаяся конкуренция среди коллекторов за качественные портфели.

По мнению участников рынка, текущие ценовые уровни уже заметно превысили комфортную для бизнеса планку. «Сейчас оптимальная цена для рынка находится в пределах 5,5–6%», — указывает представитель Национальной ассоциации профессиональных коллекторских агентств (НАПКА). При этом Павел Михмель предупреждает, что дальнейший рост грозит подорвать экономику взыскания: «При дальнейшем росте цена может оказаться за чертой рентабельности для крупных игроков рынка даже при сохранении высоких качественных характеристик долгового портфеля». Таким образом, гонка за объемы способна привести к тому, что крупнейшие покупатели начнут работать на грани окупаемости.

Ценовой рекорд сопровождается значительным расширением самого рынка. По данным ПКБ, агрегирующим статистику всех электронных торговых площадок и прямых сделок, за январь–июнь коллекторы приобрели у банков долгов на 151,8 млрд рублей. Это на 12% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Еще заметнее вырос объем предложения: кредитные организации выставили на продажу задолженность на 185,9 млрд рублей — плюс 17% год к году. «Первое полугодие стало рекордным как по объему предложения, так и по объему закрытых сделок за всю историю наблюдения за рынком», — подчеркнул представитель НАПКА.

Эксперты связывают бум на рынке цессии с несколькими факторами. Во-первых, банки активнее избавляются от «плохих» активов на фоне общего роста розничного кредитования и, как следствие, увеличения объема просрочки. Во-вторых, сами коллекторские агентства, накопив достаточный капитал и отточив технологии дистанционного взыскания, готовы больше платить за вход в новые кейсы. Однако столь высокие цены уже заставляют участников задуматься о сокращении маржинальности и возможной коррекции вниз во втором полугодии, если конкуренция не ослабнет, а качество долговых портфелей начнет снижаться.