Коллекторы догоняют банки: вложения в долги МФО достигнут 27 млрд рублей к 2027 году

Рынок цессии в России переживает заметную трансформацию: инвестиции профессиональных взыскателей в просроченную задолженность микрофинансовых организаций (МФО) стремительно сокращают отставание от банковского сегмента. Согласно свежему обзору рейтингового агентства «Эксперт РА», уже к 2027 году затраты на покупку микрофинансовых долгов могут вырасти до 26–27 млрд рублей и практически сравняются с расходами на банковские портфели.

Цифры сегодняшнего дня

В 2025 году коллекторы направили на приобретение уступленных банковских долгов 24 млрд рублей, тогда как вложения в долги МФО составили 21 млрд рублей. Годом ранее соотношение было 21 млрд и 15 млрд рублей соответственно. Всего за один сезон микрофинансовый сегмент прибавил 40%, в то время как банковский вырос лишь на 14%.

При этом номинальный объем купленной просрочки демонстрирует колоссальный разрыв. В 2025 году коллекторские организации выкупили у банков задолженность общим номиналом 325 млрд рублей, а у МФО — только 113 млрд рублей. Как отмечают авторы исследования, столь разные масштабы компенсируются ценой лотов и средним размером долга.

Почему микрофинансовые долги дороже

Ключевое объяснение кроется в структуре уступаемых портфелей. В банковском сегменте средняя сумма одного уступленного требования в 2025 году достигала 157 000 рублей, а средневзвешенная цена продажи держалась на уровне 7% от основного долга. Для МФО средний чек составлял 26 000–30 000 рублей, зато цена достигала 18% от номинала. Таким образом, коллекторы платят за микрофинансовые портфели в 2,5 раза больше относительно объема долга, так как более низкий индивидуальный лимит часто сопровождается повышенной предсказуемостью взыскания и более коротким циклом оборота.

В «Эксперт РА» подчеркивают, что, несмотря на трехкратную разницу номинала купленной задолженности, в 2025 году коллекторские организации заплатили за микрофинансовые и банковские долги относительно сопоставимую сумму. Эта тенденция подкрепляется цифровизацией взыскания, стандартизацией портфелей МФО и ростом первичных выдач займов. Если динамика сохранится, к 2027 году рынок увидит практически паритет вложений, что способно повлиять на стратегии как кредиторов, так и профессиональных покупателей просрочки.