Суд прекратил спор о бонусных баллах Ozon после пересмотра позиции ФНС

Московский арбитраж поставил точку в резонансном налоговом споре между продавцом маркетплейса Ozon и столичным управлением Федеральной налоговой службы. Предметом разбирательства стали бонусные баллы, которые платформа начисляет селлерам за участие в программах скидок. Дело № А40-740/2026 было прекращено на заседании 30 июля. Представитель продавца подтвердил «Ведомостям», что причиной такого исхода стал пересмотр позиции налогового органа.

Как возник конфликт

Проблема начала формироваться в 2025 году, когда инспекторы массово обратили внимание на механизм компенсации скидок бонусными баллами. Ранее, до октября 2023 года, Ozon использовал прямые денежные возмещения: разницу между обычной ценой товара и акционной стоимостью площадка переводила продавцу на расчетный счет, и тот включал поступления в доход. Затем система изменилась — скидки стали компенсироваться особыми баллами, где один балл равен одному рублю. Такие баллы автоматически направляются на оплату услуг маркетплейса: комиссии, логистику, продвижение. Самостоятельно распорядиться ими селлер может лишь в единственном случае — когда после всех списаний образуется неизрасходованный остаток, выплачиваемый рублями по специальному «Акту о премии».

Суть претензий и аргументы продавца

Налоговики при проверках стали включать в базу по упрощённой системе налогообложения всю сумму начисленных баллов, а не только конвертированный в деньги остаток. Сам Ozon на площадке для селлеров разъяснял, что в декларации следует отражать исключительно премию, полученную по акту.

В рамках дела, прекращённого 30 июля, доначисление возникло после камеральной проверки. Продавец обжаловал решение о привлечении к ответственности в вышестоящем налоговом органе — Управлении ФНС по Москве. В жалобе он детально объяснял, почему баллы нельзя считать доходом до их перевода в денежную форму. Основные доводы сводились к трем пунктам:

• скидка предоставляется покупателю от имени и за счет продавца, баллы лишь компенсируют его затраты;
• баллами невозможно распорядиться иначе как для оплаты услуг платформы — вывести их на расчётный счёт напрямую нельзя;
• экономическая выгода в денежном выражении возникает исключительно в момент конвертации остатка в рубли с оформлением «Акта о премии».

Продавец настаивал: доход формируется либо при поступлении денежных средств, либо при наличии имущественного права, которое можно использовать как деньги. Ни то ни другое к спорной ситуации не относится.

Позиция налогового органа и финал

Управление ФНС ранее отклонило жалобу, указав, что начисленные баллы полностью покрывают разницу в цене товара в рублёвом эквиваленте и, по сути, подлежат перечислению продавцу для последующей оплаты услуг маркетплейса. Следовательно, они должны включаться в налоговую базу по УСН.

Однако к моменту рассмотрения спора в суде позиция налоговиков изменилась, что и послужило основанием для прекращения производства. Редакция направила запрос представителю ФНС для получения официальных комментариев о новой трактовке.