Первый спор о бонусах на маркетплейсе: ФНС отозвала претензии к селлеру

Прецедентный налоговый спор, способный изменить правила игры для сотен тысяч продавцов на электронных площадках, завершился, едва начавшись. Продавец Ozon Екатерина Шабалина оспорила доначисление единого налога при упрощенной системе налогообложения (УСН) на бонусные баллы, полученные от маркетплейса за участие в скидочных программах. Арбитражный суд Москвы 30 июля прекратил производство по делу: предмет разногласий исчез, так как столичное управление Федеральной налоговой службы (ФНС) самостоятельно отменило оспариваемое решение о привлечении селлера к ответственности.

Формально судебного вердикта по существу нет, однако фактический исход расценивается рынком как знаковый. Совокупные выплаты, которые маркетплейсы направляют на возмещение скидок продавцам, по оценкам экспертов, достигают миллиардов рублей. Позиция налоговиков по квалификации таких бонусов напрямую влияет на налоговую нагрузку малого и среднего бизнеса, работающего в экосистемах Ozon, Wildberries и других платформ.

Детали дела и внесудебное урегулирование

Спор возник вокруг трактовки бонусных баллов, начисляемых площадкой за участие продавца в маркетинговых акциях. Налоговый орган посчитал эти суммы частью дохода, подпадающего под налогообложение по УСН, и выставил соответствующее требование. Екатерина Шабалина с такой интерпретацией не согласилась и инициировала судебный процесс.

Ключевое заседание не потребовалось. «Спор был разрешен во внесудебном порядке и по ходатайству заявителя суд прекратил производство по делу», — пояснил «Ведомостям» старший партнер юридической компании «Пепеляев групп» Рустем Ахметшин, представлявший интересы селлера. Таким образом, претензии были отозваны без признания правоты какой-либо из сторон и без формирования обязывающей судебной практики.

Но это лишь временное затишье. Ахметшин ожидает, что ФНС в ближайшее время выработает унифицированную позицию по данной категории споров и доведет её до нижестоящих инспекций. Пока же ведомство не сформулировало общих правил, адвокат прогнозирует появление новых аналогичных дел. При этом он считает, что разрешать их целесообразнее в административном, а не судебном порядке, чтобы снизить нагрузку на арбитражную систему и ускорить появление единообразия в правоприменении.

Рыночный контекст и последствия

Исход первого публичного спора не дает окончательных ответов, но сигнализирует о готовности налоговых органов к диалогу. Для многотысячной армии селлеров, чей совокупный оборот по скидочным программам исчисляется миллиардами, временная отмена санкций — скорее позитивный знак. Однако отсутствие четкого регламента сохраняет риски доначислений и заставляет участников рынка осторожнее строить финансовые модели.

Отраслевые юристы полагают, что дальнейшие разъяснения ФНС могут затронуть принципиальный вопрос: считать ли бонусные баллы доходом от реализации или особой формой маркетингового возмещения, которая не увеличивает налоговую базу по УСН до момента её фактического получения в денежной форме. Пока единого подхода нет, продавцам рекомендуется фиксировать все поощрительные выплаты и консультироваться с налоговыми специалистами.